隨著企業(yè)最終認識到M2M技術(shù)在削減運營和維護成本、創(chuàng)造收入、提高客戶滿意方面的作用，這項技術(shù)的應(yīng)用開始突飛猛進。

我們的社會正處在完美的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴之中。隨著無線網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，從手機到Wi-Fi再到傳感器網(wǎng)絡(luò)，越來越多的智能設(shè)備正在被連入到網(wǎng)絡(luò)之中。今天聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的類型已經(jīng)不再局限在我們所熟悉的筆記本或者是手機了。

今天，幾乎所有使用電的設(shè)備都擁有數(shù)據(jù)處理能力和聯(lián)網(wǎng)的潛力。舉例來說，制造設(shè)備、電梯和滾梯、電器和汽車，我們都可以了解它們何時失效以及失效的原因，然后發(fā)出警報或者在失效之前告知服務(wù)機構(gòu)，在一些情況下，甚至還可以直接進行維修。其他的例子還包括：
○ 裝備“數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)”的建筑和設(shè)施，可以保證舒適和安全，甚至還可以提高生產(chǎn)效率。
○ 零售商和分銷商可以在任何時間了解準確的庫存信息以及貨物到達信息。
○ 工業(yè)客戶可以實時了解能源使用的狀況，實現(xiàn)節(jié)約。
○ OEM廠商不再是銷售的局外人，他們可以通過穩(wěn)定的狀態(tài)、使用、性能數(shù)據(jù)流與最終客戶聯(lián)系。
○ 醫(yī)療設(shè)施擁有準確、精確到分鐘的患者信息，因為每一臺設(shè)備，無論是溫度計還是呼吸機，都可以上網(wǎng)，識別出患者的ID。

所有這些，難道是科學(xué)神話嗎？現(xiàn)在已經(jīng)不是了。

衡量機會

即便沒有上萬億節(jié)點，幾十億臺智能連接設(shè)備的經(jīng)濟和社會價值也是無法估量的。很快，任何不能聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備都會快速貶值，具備在線功能的壓力將會越來越大。設(shè)備將會無處不在，對于那些傳輸、管理媒體數(shù)據(jù)的公司來說，這蘊含著巨大的機會。

考慮到這個星球上現(xiàn)在聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備數(shù)量已經(jīng)快達到人口的數(shù)量，根據(jù)對于傳感器的定義，世界上傳感器的數(shù)量已經(jīng)超過了人口。

長期來講，智能連接設(shè)備的數(shù)量將會超過人口兩個數(shù)量級，傳統(tǒng)的IT和電話設(shè)備將會變成互聯(lián)世界中一個非常小的部分。與此同時，蜂窩式M2M（機器對機器）設(shè)備的出貨量預(yù)計將從2009年的超過4000萬臺增長到2015年的2億臺。

智能設(shè)備可以驅(qū)動新的服務(wù)，比如狀態(tài)監(jiān)控、使用跟蹤、耗材補貨、自動維修，以及新的娛樂方式。所有這些加起來將在2015年之前創(chuàng)造超過5000億美金的價值。

長期來講，智能連接設(shè)備的數(shù)量將會超過人口兩個數(shù)量級。

如果遵循摩爾定律，在產(chǎn)品中集成智能和聯(lián)網(wǎng)性能的價格將持續(xù)走低，聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將一步一步的成為主流。這一過程本身還會因為產(chǎn)能的增加帶來成本下降而進一步加快。換句話說，智能設(shè)備將會逐漸主導(dǎo)我們的生活和工作。

市場驅(qū)動力

我們現(xiàn)在已經(jīng)進入了所有的日常物品都可以隨時隨地的進行通訊控制和聯(lián)網(wǎng)的時代。在全球范圍內(nèi)，智能設(shè)備與機器連接能力的增強是由下列因素驅(qū)動的：
○ 移動網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率在全球快速增長。
○ M2M應(yīng)用正得益于研發(fā)和移動手持設(shè)備的規(guī)模。
○ 遠程信息、遙測和傳感網(wǎng)絡(luò)的集成，可以提高運營效率、持續(xù)增加收入。
○ 空中接口方面的技術(shù)進步可以驅(qū)動全新3G應(yīng)用。
○ 移動網(wǎng)絡(luò)操作器（MNO）和移動虛擬網(wǎng)絡(luò)操作器（MVNO）都在積極擴展其數(shù)據(jù)服務(wù)。
○ 政府在智能電網(wǎng)、醫(yī)療和安保系統(tǒng)方面的規(guī)定，需要使用無線M2M技術(shù)。

事實上，智能聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的商機正在日益成熟�，F(xiàn)在對技術(shù)能力和聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備的認同要比兩年之前更加普遍。這種巨大的增長現(xiàn)在剛剛開始加速，給現(xiàn)有的技術(shù)能力帶來了新的挑戰(zhàn)。

內(nèi)在驅(qū)動力

M2M應(yīng)用的商業(yè)案例分析為諸如資產(chǎn)管理、汽車通訊、敏捷測量和健康系統(tǒng)提供了最初或者是先行的強有力證據(jù)。早期的使用者不僅開發(fā)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，還已經(jīng)在他們各自的行業(yè)鎖定了主流的位置。從歷史上說，很多M2M應(yīng)用的投資回報都可以根據(jù)產(chǎn)能和效率的提升進行計算。盡管產(chǎn)能的提升可以理解成一種驅(qū)動力，絕大多數(shù)企業(yè)還是需要能夠切實反映出成本降低或者收入增加的投資回報模型。

基于我們的案例分析，在不同行業(yè)不同應(yīng)用中M2M系統(tǒng)投資驅(qū)動的衡量指標也是不盡相同的。但是，還是有一些驅(qū)動因素是為多個行業(yè)所接受的，它們包括：
○ 設(shè)備停機時間減少超過35%
○ 總體服務(wù)成本大約降低20%
○ 通過自動警報和報警，可以減少掉大約65%的人工技術(shù)服務(wù)
○ 各個行業(yè)的銷售回報增加5-10%
○ 遠程服務(wù)合同已經(jīng)超過了設(shè)備系統(tǒng)銷售額的70%
○ 服務(wù)工作效率提升了20-35%
○ 客戶粘稠度大幅度、可量化的提升
○ 傳統(tǒng)的GDP驅(qū)動的業(yè)務(wù)中服務(wù)的增長達到兩位數(shù)

如果查看一下不同行業(yè)的案例，就會發(fā)現(xiàn)他們都會歡迎設(shè)備聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備，因為這可以保證可控的實時智能。這些設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)智能可以理順運作流程，驅(qū)動新的以服務(wù)為基礎(chǔ)的商業(yè)模型，因此具有極大的增長潛力。

下一代M2M

M2M領(lǐng)域下一個技術(shù)和系統(tǒng)開發(fā)循環(huán)，將會是一個為期多年的新的技術(shù)浪潮，結(jié)合軟件架構(gòu)、秘密數(shù)據(jù)中心運營、無線與寬帶運營，以及個人、局域與廣域網(wǎng)之間更緊湊更強大的客戶設(shè)備連接能力。這些技術(shù)將以一種前所未有的方式一同工作，解決比前一代智能設(shè)備聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所面對的更加復(fù)雜的商業(yè)問題。M2M領(lǐng)域投資的速度預(yù)計將比成熟的IT架構(gòu)領(lǐng)域更快，它們主要集中在下列四個方面：

核心技術(shù)與新應(yīng)用開發(fā)平臺

用于統(tǒng)一通訊、嵌入式平臺/處理器和網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動工具、虛擬技術(shù)和軟件價格的下一代基礎(chǔ)技術(shù)，將會是M2M的基礎(chǔ)元素。除了這些核心技術(shù)之外，新的平臺功能將會融入實時狀態(tài)識別和自動分析功能。因此，技術(shù)的目的將不僅僅是提供任務(wù)解決方案，比如執(zhí)行一個工作或者銷售訂單，還需要查看各種情況，分析有關(guān)風(fēng)險和可能性的各種信息，展示替代方案并采取行動。

特制設(shè)備和硬件創(chuàng)新

新的移動終端、信息設(shè)備以及將多種傳感功能集成到智能設(shè)備方面的創(chuàng)新，將會提供更加多樣的功能，支持數(shù)字信息以及來自真實世界的傳感輸入的集成。這將拓寬可能的應(yīng)用范圍，進而提升用戶體驗效果。

商業(yè)流程整合

新的軟件產(chǎn)品將會積雪實現(xiàn)商業(yè)流程的自動化，包括資產(chǎn)管理、客戶關(guān)系管理、合同管理等等，但是更為重要的是，驅(qū)動跨商業(yè)流程和系統(tǒng)之間的整合，比如供應(yīng)鏈中的需求管理系統(tǒng)。

增值應(yīng)用服務(wù)

關(guān)注垂直行業(yè)的解決方案將更多的將一家公司所擁有的和服務(wù)的人員和資產(chǎn)進行整合，比如實時能源管理系統(tǒng)、健康系統(tǒng)輸出以及智能交通系統(tǒng)管理。

M2M技術(shù)和應(yīng)用將會幫助企業(yè)優(yōu)化資產(chǎn)負債表，允許它們將關(guān)注的范圍從財務(wù)資產(chǎn)和負債轉(zhuǎn)向?qū)嶋H資產(chǎn)（比如電網(wǎng)和醫(yī)院）和負債，進而關(guān)注無形資產(chǎn)（比如技術(shù)實力和品牌）和負債。這些資產(chǎn)和負債的優(yōu)化是面向垂直行業(yè)的，因為每個行業(yè)的需求和目標都存在非常大的差異。

用戶的趨勢

在市場相當長的一段發(fā)展周期當中，大部分M2M的用戶都將注意力放在OEM和中間環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在他們開始將目光投向最終用戶領(lǐng)域。和很多新興的技術(shù)市場一樣，今天的M2M解決方案通常是專為應(yīng)用定制的，這也就是說每一套M2M系統(tǒng)都支持單一類型的設(shè)備，或者局限于某幾種設(shè)備。因此，M2M和智能解決方案的市場一直處于一個拖延和不平衡的狀態(tài)下。原因包括以下幾個方面：
○ 需要更多的商業(yè)案例
○ 供應(yīng)方解決方案廠商零散的狀態(tài)
○ 多種并行的標準和需求

我們相信隨著IT設(shè)備和基礎(chǔ)架構(gòu)廠商參與其中，以及運營商興趣的不斷增加，智能系統(tǒng)的市場將翻開新的一頁。這些供應(yīng)方的努力，連通多種市場力量，都將促進M2M的增長。

首先是基礎(chǔ)需求。對于安全、保密、空氣污染、擁堵、基礎(chǔ)設(shè)施可靠性和交通效率的擔憂，促使人們在努力尋找相關(guān)的解決方案。這些擔憂會顯著影響公共決策，因此驅(qū)動公共政策部門向與公共基礎(chǔ)設(shè)施與環(huán)境相關(guān)的領(lǐng)域大量投資。如果得到政府投資，OEM廠商就會把更多的資源傾斜到“公共”項目中去。

接下來，是工作人員流動和技術(shù)培訓(xùn)的問題。在很多行業(yè)，圍繞勞動力日益老化的問題正在影響著雇傭與員工管理政策。除此之外，把人力資源投入到比如讀表或者設(shè)備技術(shù)支持這類必要但是簡單的任務(wù)中的做法，也變得越來越不經(jīng)濟。遠程服務(wù)將會對勞動力的技能培訓(xùn)和職責(zé)明晰產(chǎn)生深遠的影響，OEM和其他用戶將能夠顯著降低相關(guān)方面的成本。

在財務(wù)方面，考慮到公司需要對每一臺設(shè)備進行監(jiān)控和維護。公司需要投入大量的精力和人工監(jiān)控設(shè)備，而更為重要的是，錯誤報警、功能偏差和泄露這些問題會浪費大量的時間和成本。很多行業(yè)都是如此。如果只是為了獲取簡單的數(shù)據(jù)，就需要工程師或者讀表員乘坐價格昂貴的交通工具前往，實在是不太合算。與之類似，高額的交通費用也意味著一點點效率的提升都會帶來顯著的利潤。

客戶現(xiàn)在希望可以在更短的時間內(nèi)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。使用M2M技術(shù)，可以保證數(shù)據(jù)在正確的時間處在正確的位置，這是實現(xiàn)“實時”客戶支持和內(nèi)容/信息傳遞的一個重要步驟。

隨著客戶創(chuàng)造性的將技術(shù)應(yīng)用并集成到他們的工作和生活之中，最終用戶也將前所未有的獲得更多來自服務(wù)提供商的定制服務(wù)�？蛻舨粌H希望服務(wù)商可以滿足自己的需要，他們還希望服務(wù)商可以提供全方面的服務(wù)。并且，最終用戶并不喜歡那些本來不需要但是卻必須支付高額費用的服務(wù)，因此有必要提供“按次付費”或者“自愿付費”這類選項。從制造商的角度來說，他們正在試圖更加透徹的了解客戶行為，希望與客戶建立盡可能親密的關(guān)系

，了解客戶關(guān)注的領(lǐng)域，進而提供有效的服務(wù)和支持。除此而外，客戶行為智能也將為OEM開啟新的收入來源。

通過按需即時服務(wù)，公司可以更加游刃有余，有效的管理資源，在削減成本的同時提升產(chǎn)能。無論是統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)還是虛擬網(wǎng)絡(luò)，都可以提供更為完善的一站式服務(wù)，并提升運營效率。端到端系統(tǒng)之前只是在私人系統(tǒng)中才出現(xiàn)過，現(xiàn)在也可以針對具體的工業(yè)應(yīng)用進行定制了。

供應(yīng)商的挑戰(zhàn)

全球很多IT和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商公司的戰(zhàn)略研究人員，都得到這樣一個結(jié)論，就是我們正在進入一個全新的互聯(lián)時代。它的吸引力顯而易見，運營商網(wǎng)絡(luò)帶寬增加，企業(yè)資產(chǎn)效率提升、開發(fā)者的新應(yīng)用以及面向IT企業(yè)的系統(tǒng)集成機會。但是，為什么在歷史上市場發(fā)展會如此困難呢？

蜂窩網(wǎng)絡(luò)運營商今天在市場上面臨的挑戰(zhàn)有很多，其中之一是每單位用戶的平均收入（ARPU）降低。運營商正在積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點，因為傳統(tǒng)語音服務(wù)用戶平均收益降低已經(jīng)開始影響他們固有的收入模式。這種改變正在迫使運營商開發(fā)新的增長方式和業(yè)務(wù)模式加以補償。

傳統(tǒng)上，網(wǎng)絡(luò)運營商通過提供差異化服務(wù)獲得較高的單位用戶收入，從而實現(xiàn)收入和利潤增長。然而，M2M市場的核心卻是數(shù)量。M2M設(shè)備的單位用戶收入通過要比無線運營在其傳統(tǒng)手持市場中的收益低的多。和傳統(tǒng)手持設(shè)備每個月大約30-40美元的平均用戶收入相比，M2M設(shè)備的ARPU值大概只有每個月10美元。

是什么影響著市場的潛力？首先，必須要開發(fā)大量足夠的連接，但是更為重要的是，這些連接需要有效的進行管理，因為它們的邊際利潤較低。只有大量的注冊用戶，才能創(chuàng)造出新的收入，這和傳統(tǒng)的ARPU截然不同。

第二個影響互聯(lián)設(shè)備市場潛力的因素，是市場上移動電話和筆記本滲透的程度。我們相信，M2M市場更容易在那些手機市場已經(jīng)飽和或是接近飽和的國家和地區(qū)率先啟動。在這些市場上，由于語音服務(wù)收入下降，運營商尋找其他收入來源的動機最為強烈。

在發(fā)展中的市場，運營商依然還在關(guān)注提供基本的服務(wù)，比如語音服務(wù)和短信，這些市場現(xiàn)在看來并不是M2M增長的主力。因此，M2M市場正在那些手機飽和度很高的發(fā)達國家更加快速的增長。

那么，就存在需要設(shè)備技術(shù)開發(fā)的問題。M2M的概念假設(shè)任何設(shè)備或者電子元件都可以連接到網(wǎng)絡(luò)上。但是現(xiàn)實是，一些設(shè)備并不一定具備合適的格式和合理的價格，無法適應(yīng)M2M。以SIM卡為例，大量的SIM卡是面向移動電話而不是工業(yè)設(shè)備生產(chǎn)的，它們的壽命并不會很長，而且它們也不只是定期發(fā)送很小的數(shù)據(jù)流。

另外一個影響收入潛力的因素，是一些國家和地區(qū)內(nèi)部的基礎(chǔ)通訊設(shè)施。2G和3G網(wǎng)絡(luò)的普及，包括無線數(shù)據(jù)包連接（比如GPRS、EV-DO、UMTS）都鼓勵M2M技術(shù)的應(yīng)用和實施。

進入M2M2市場也意味著需要專注特別的行業(yè)。因此，真正大眾市場的M2M應(yīng)用很難增長，相關(guān)的廠商也就更難找到突破口。蜂窩網(wǎng)絡(luò)運營商以及他們在IT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的合作伙伴，長久以來都在一個久經(jīng)考驗獨具競爭力的商業(yè)模式下運營。這些模式已經(jīng)被打磨了很多年，因此，問題就是這些傳統(tǒng)領(lǐng)域的廠商能否適應(yīng)M2M領(lǐng)域全新的端到端的業(yè)務(wù)模式。這就是很多企業(yè)采取被動的觀望態(tài)度的原因，所以M2M的市場潛力還沒有深入挖掘。

然而，M2M方面的機會正在越來越多，最終將會模糊掉使用傳統(tǒng)商業(yè)模型的運營商與其他供應(yīng)商集團之間的差別，使他們重新思考公司的戰(zhàn)略。

需要的解決方案

那么，技術(shù)和服務(wù)廠商如何才能把握住M2M領(lǐng)域的機會呢？他們最需要解決的關(guān)鍵問題又是什么呢？

集成標準

如果只是來自不同供應(yīng)商的軟件、硬件和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的集合，M2M解決方案就沒有任何作用，除非已經(jīng)有清楚的標準和協(xié)議定義好每一個部分如何與其他部分協(xié)同工作。這些面向互操作性、保密和性能績效的標準和協(xié)議，將會支持市場的發(fā)展。

服務(wù)提供平臺

隨著越來越多的廠商關(guān)注M2M方面的機會，客戶的競爭力也在提升。網(wǎng)絡(luò)運營商認識到為了有利可圖，有必須連接大量的設(shè)備，因為很多M2M應(yīng)用只是需要極小的帶寬，因此運營商可以收取的費用也非常小。換句話說，運營商正在尋找提供差異化服務(wù)的機會，因為數(shù)據(jù)流量低已經(jīng)限制了在價格上展開競爭。一個新興的領(lǐng)域是微軟服務(wù)提供平臺（SDP）的差異化中心。

連接和管理網(wǎng)絡(luò)設(shè)備一直都是用戶頭疼的一個領(lǐng)域。過去，需要幾個月的時間才能獲得設(shè)備網(wǎng)絡(luò)認證，一旦設(shè)備上網(wǎng)，就很難了解到它在網(wǎng)上運行的情況，同時也限制了后臺的控制。SDP就是解決這些問題的關(guān)鍵工具。

SDP提供了配置服務(wù)，以及SIM管理與報告、收費、升級和故障定位服務(wù)。多家網(wǎng)絡(luò)運營商已經(jīng)認識到這些服務(wù)對于最終客戶的關(guān)鍵作用，因此開始開發(fā)自家的SDP平臺，或者與第三方機構(gòu)合作對其服務(wù)進行定制，滿足用戶的需要。

應(yīng)用開發(fā)與交付

今天對于大多數(shù)用戶來說，M2M的應(yīng)用都非常繁瑣，開發(fā)也極為復(fù)雜。無論這些應(yīng)用來自公司內(nèi)部還是第三方，它們在本質(zhì)上都是客戶化的，可以根據(jù)運行的環(huán)境，比如工廠、辦公室、醫(yī)院或者其他任何地方，進行配置。

現(xiàn)在聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的應(yīng)用開發(fā)的工藝仍然非常復(fù)雜，原因有很多，比如數(shù)據(jù)格式不同、網(wǎng)絡(luò)不同、IP地址不兼容、操作系統(tǒng)不同等等。應(yīng)用必須與其他設(shè)備類型、配置和操作系統(tǒng)兼容，同時必須為不同的無線網(wǎng)絡(luò)所支持，這樣客戶才能真正從中受益。

M2M平臺的開發(fā)現(xiàn)在主要關(guān)注可以為聯(lián)網(wǎng)設(shè)備（SDP中所討論的）提供服務(wù)、管理和計費功能的基礎(chǔ)架構(gòu)，而不是應(yīng)用開發(fā)和應(yīng)用服務(wù)。

行業(yè)經(jīng)驗

應(yīng)用需要分析工具和技巧，以及設(shè)計系統(tǒng)關(guān)注資產(chǎn)狀態(tài)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、定義規(guī)則和工作流、識別合理工具采取合適行動的能力。并且，對于那些希望在某個行業(yè)深入發(fā)展的供應(yīng)商來說，選擇合適的行業(yè)也是成功的關(guān)鍵因素。

因為每個行業(yè)應(yīng)用的需求通常都是獨特的，需要專家經(jīng)驗、系統(tǒng)元素和伙伴的緊密結(jié)合，才能對這個行業(yè)有深入的理解，進而克服相應(yīng)的挑戰(zhàn)。

M2M的成功因素

M2M的機會伴隨著挑戰(zhàn)。從商業(yè)模型的角度來說，對于供應(yīng)鏈、垂直行業(yè)應(yīng)用以及技術(shù)支持方面的問題，M2M市場開發(fā)都顯示出是一個充滿相互關(guān)聯(lián)元素的復(fù)雜集合。M2M業(yè)務(wù)的設(shè)計，需要優(yōu)化所有這些元素，對于供應(yīng)商來說要想成功的建立M2M業(yè)務(wù)，有多項關(guān)鍵性的需求。

非常重要的一件事情，是M2M需要一些明晰的戰(zhàn)略，也就是說，M2M必須出現(xiàn)在蜂窩運營商的計劃之中。隨著M2M市場的增長，運營商需要限制就開始周密的行動。

M2M還需要創(chuàng)新。同時推動技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)新的業(yè)務(wù)，是非常困難的事情。著眼于新的價值，比如面向M2M的擴展通訊基礎(chǔ)架構(gòu)、新的用戶體驗和互聯(lián)設(shè)備元件開發(fā)（比如新的面向M2M的SIM卡），所有的創(chuàng)新都會幫助市場更快的發(fā)展。M2M需要“催化”同盟，也就是說要關(guān)注整個行業(yè)而不是一兩項技術(shù)或者產(chǎn)品。M2M市場發(fā)展的緩慢很大程度上是源于其過于復(fù)雜，需要多家企業(yè)協(xié)同工作。有很多類型的合作伙伴，但是要確定哪些潛在的合作是成功的關(guān)鍵因素。

M2M業(yè)務(wù)的開發(fā)者面臨著兩個層面的挑戰(zhàn)：解決不同系統(tǒng)和服務(wù)交付環(huán)節(jié)的諸多技術(shù)問題，以及確保整體解決方案合理并持續(xù)有效。這并不是單一企業(yè)可以完成的任務(wù)，合作和協(xié)同是成功必不可少的因素。

因為M2M的發(fā)展緩慢而且并不平衡，M2M解決方案廠商的數(shù)量、規(guī)模和經(jīng)驗并沒有得到快速的提升。如果不是長期關(guān)注，人們一下子很難找到企業(yè)可以系統(tǒng)的解決蜂窩網(wǎng)絡(luò)運營商面臨的M2M方面問題的方法。至少現(xiàn)在還不行。

新的合作伙伴模式

對于網(wǎng)絡(luò)運營商、IT基礎(chǔ)設(shè)施廠商和應(yīng)用服務(wù)提供商來說，獲得市場份額、實現(xiàn)差異化，才是他們真正感興趣的事情。無線網(wǎng)絡(luò)、IT和智能設(shè)備的融合，蘊含著大量的機會。然而，M2M業(yè)務(wù)模式設(shè)計的創(chuàng)新，需要將一個簡單的想法擴展到產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域。為了成功的開發(fā)市場，相關(guān)的企業(yè)需要有獨特的思考和行動方式。這里需要重申的是，開發(fā)M2M產(chǎn)業(yè)鏈和關(guān)鍵性的合作關(guān)系，是通常成功的必由之路。

如前所述，M2M相關(guān)的環(huán)境非常復(fù)雜。基本驅(qū)動力、網(wǎng)絡(luò)連接、中間件服務(wù)、增值服務(wù)和其他設(shè)備管理功能，都是必需要素，希望連接智能設(shè)備的客戶都必須面對并加以解決。

所以，網(wǎng)絡(luò)運營商和新的M2M解決方案廠商之間的聯(lián)盟，可能是客戶上述市場開發(fā)問題的最佳方法。通過與行業(yè)專家的合作，蜂窩網(wǎng)絡(luò)運營商和IT廠商可以顯著的提高相關(guān)的技術(shù)能力，避免提供自家單一M2M解決方案所出現(xiàn)的嚴重問題。

開始聯(lián)合

應(yīng)用平臺、全新IT云服務(wù)和無線基礎(chǔ)設(shè)施的交互，讓不同的領(lǐng)域可以共同進步。應(yīng)用平臺將繼續(xù)引領(lǐng)著M2M市場，應(yīng)用是一個關(guān)鍵元素，而公司希望連接和管理消費級和工業(yè)產(chǎn)品，小到位置跟蹤設(shè)備、電子儀表和汽車，大到農(nóng)業(yè)機械和飛機。

無線網(wǎng)絡(luò)、IT和智能設(shè)備的融合，帶來無限商機

這三項技術(shù)的交互，為網(wǎng)絡(luò)運營商創(chuàng)造了機會，開發(fā)產(chǎn)品，并將自身的潛力融入到差異化的商業(yè)模型之中。它們需要交織在一起，相互支持，每一項技術(shù)的進步都會影響到企業(yè)，將其納入到綜合的目標之中。成本更低、更加易于實施的技術(shù)，將會不斷進入市場，所以需要新的服務(wù)模型來體現(xiàn)這些技術(shù)的價值。技術(shù)的進步也催生著新的系統(tǒng)元件和新的服務(wù)。

當前的廠商還無法將這些元素有效結(jié)合。IT系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施都無力應(yīng)對分布式智能設(shè)備環(huán)境，這是發(fā)展中遇到的一個巨大阻礙。

正如之前所提到的，我們正出于向M2M市場轉(zhuǎn)變的漩渦之中。未來五年，我們將看到M2M應(yīng)用的突破性進步，企業(yè)也將認識到這項技術(shù)在削減運營和維護成本、創(chuàng)造收入、改善客戶滿意度方面的潛力。

然而，因為智能系統(tǒng)非常復(fù)雜，如果我們不以創(chuàng)新的方式思考和行動，完善驅(qū)動市場發(fā)展的各項關(guān)系，我們可能永遠也達不到上述的愿景。現(xiàn)在，已經(jīng)到了揭開M2M新一頁的時刻了。

查詢進一步信息，請訪問http://www.ceasia-china.com/?p=3784。