【產(chǎn)通社，12月5日訊】十幾年前興起的互聯(lián)網(wǎng)（Internet）改變了我們的工作和生活方式，成就了以手機為代表的消費電子設備的繁榮，并推動著連接器和線纜產(chǎn)品的技術創(chuàng)新。今天，物聯(lián)網(wǎng)（Internet of Thing, IoT）已經(jīng)處于大規(guī)模商用前的初級階段，預計到2015年，M2M（機器對機器）設備的出貨量將從2009年的4000萬臺增長到2億臺，將創(chuàng)造超過5000億美元的價值。

手持股票指揮棒的J.P. Morgan高級分析師Steven O'Brien在接受華爾街（The Wall Street Transcript）采訪時也表示，雖然消費電子將互連行業(yè)帶入了年銷售大約500億美元的規(guī)模，工業(yè)應用無疑將成為連接器下一輪增長的動力。

種種跡象表明，國際連接器巨頭近段時間一直在強化工業(yè)領域的布局。例如，今年5月底，F(xiàn)CI收購了臺灣Anytek公司，擴充了現(xiàn)有工業(yè)市場的產(chǎn)品組合及產(chǎn)能。

在互連行業(yè)轉換增長方式的“換擋”拐點上，《國際線纜與連接》月刊在深圳泰然九路特別拜訪了全球連接器行業(yè)的領導型企業(yè)FCI公司，傾聽全球互連行業(yè)資深人士、FCI大中華區(qū)及韓國銷售副總裁——黃振聲老師的聲音。

問：J.P. Morgan分析師在華爾街喊叫，工業(yè)應用將成為連接器下一輪增長的動力，這是外行的看法。您1985年在美國讀MBA時就獲得“芝加哥經(jīng)濟論壇”年會的論文獎，也是早期Molex開始開展中國業(yè)務時對外招聘的第二位專家。作為亞太乃至全球連接器行業(yè)的前輩級人物，您如何看待目前的全球互連產(chǎn)業(yè)，新的增長動力究竟在哪里？

答: 未來市場的發(fā)展是互建的世界，個人化的服務、物聯(lián)網(wǎng)、云端(cloud & edge) 技術均帶來無限商機。工業(yè)自動化、醫(yī)療、新能源智能電網(wǎng)、安防等在未來有巨大的潛力，而中國更會成為全球最大的市場。全球市場亦不斷變化，軟件技術的突破令電腦已能學習和作出決定，智能商務大勢已成。

2011年的今天，地球上每一個人佔用10億顆晶體管，5個RFID標貼，半個互聯(lián)網(wǎng)娛樂終端，而平均每戶有6.3個互聯(lián)網(wǎng)接入設備。

我們深信，在2020年，中國會有更多的公司突圍而出，成為全球市場的領軍企業(yè)。

問：接線端子臺是工業(yè)自動化和智能電網(wǎng)領域的最基礎元件，F(xiàn)CI今年5月底收購了臺灣Anytek公司，被外界看做是“搶街亭”。街亭雖小，戰(zhàn)略意義非同一般，這是否表明開始發(fā)力工業(yè)領域？

答：10年前, FCI在軍工、工業(yè)、電力等行業(yè)曾是主要連接器供應商之一，由于股權變化，F(xiàn)CI在過去10年將重心放于汽車、通信、數(shù)通行業(yè)，時至今日FCI在這些領域已成為業(yè)界翹楚。為了保持公司業(yè)績的增長，我們會加強在工控、新能源、醫(yī)療市場的推廣。收購ANYTEK公司是我們行出重要的第一步，很多客戶對此舉亦大表贊同。

問：提起FCI，腦海中首先出現(xiàn)的就是2.00毫米間距背板連接器，以及EyeMax、DensiSheild和微型多通道高速電纜組件，因為在高速背板連接器、高速互連設計技術方面，F(xiàn)CI是領先的創(chuàng)新者。不過，我們的讀者對FCI在工業(yè)領域的創(chuàng)新了解不多，可否介紹FCI在工業(yè)領域的布局及優(yōu)勢？FCI將如何將通訊領域的強勢擴展到智能電網(wǎng)等工業(yè)領域？

答: FCI一直以技術及創(chuàng)新作為公司的核心，而我們發(fā)現(xiàn)在醫(yī)療、工控、安防、新能源等市場亦需要大量技術支持，包括訊號一體化（SI）、串擾、干擾、高溫差及可靠性等要求，這正是FCI最強的環(huán)節(jié)。我們試舉一些實例，ANYTEK在電力市場有相當高的知名度及分額，而我們高速連接器AIRMAX成為Compact PCIe的行業(yè)新標準，我們生產(chǎn)的電力銅排(BUSBAR)亦應用于通訊及太陽能發(fā)電市場。由于我們的技術優(yōu)勢，使FCI在跨行業(yè)的門檻大大減低，我們對未來充滿信心。

問：目前，中國已經(jīng)有8家連接器上市公司，他們也擁有一定的資金和技術優(yōu)勢，目前正在通過并購等手段發(fā)展壯大。這樣，并購對象就成了大家涉獵的重要資源，您是如何優(yōu)選并購對象的？

答: 收購和合併是企業(yè)發(fā)展的重要策略。去年中國共進行了2771項收購和合併，涉及金額為1772億美元，同比增長36%。但綜觀全球的收購和合併，超過70%的項目不能達到原來訂立的目標，很多都沒有達成協(xié)同效應。FCI在盡職調(diào)查及整合方面非常之強，我們過去5年所收購的公司都有長足的發(fā)展。

我們非常審慎挑選我們的對象，亦通過不同渠道來探索，用開放、靈活及專業(yè)的手法達成雙贏。

問：您1985年在美國讀MBA時，憑借對中國經(jīng)濟發(fā)展分析的一篇文章，獲得了當年的“世界貿(mào)易會議”的年度論文大獎，這么多年來又一直在國際知名企業(yè)擔任高管職務，即了解中國文化，又對西方企業(yè)的管理精髓，有獨到的見解。目前，中國在FCI的全球戰(zhàn)略中越來越重要，可否介紹一下FCI的中國戰(zhàn)略？對于中國連接器制造商的管理層和工程師們，可否提供一些建議？

答: 每一個國家及市場都有其獨特性，因為有不同的歷史、文化、法律等等。地域遼闊的中國，各省各市都有其差異，我們必須放下身段，全心聆聽客戶的聲音，建立良好的客戶關系，滿足他們的要求。我們不斷提昇我們的客戶服務，以客為先，并且評估及預先做出準備(anticipate customer need)，徹實執(zhí)行(execute)，務求先發(fā)制人(proactive and pre-emptive)，及制定未來的行動(next best action)，從而為客戶帶來價值(value)，做成強勢的優(yōu)勢。

曾經(jīng)有一個調(diào)查說，超過80%的CEO相信其品牌，能充份滿足客戶的期望，但只有8%得到讓客戶同意。我們深信FCI是這8%的其中之一。

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